小钮扣“扭住”大市场

       桥头，曾经是浙江省温州市一个地处贫瘠的小镇，然而这里却出现了中国第一个小商品市场——桥头钮扣市场。敢为天下先的桥头人在上世纪改革开放大潮中大展拳脚迅速崛起，而桥头钮扣产业的繁荣也带动了其他相关产业的迅猛发展，逐渐形成了以钮扣、拉链为龙头，各类服装辅料及相关配件齐全的产业集群，成为“小商品大市场”的样板，成为温州发展模式的典范。

白湖镇梅山村人宛林平在这里开创了一片天地，他的浙江迈利达集团有限公司就是其中的佼佼者。阳春三月，《天南地北庐江人》采访组走进了落户在桥头镇的浙江迈利达集团有限公司，聆听副总经理宛林平讲述他的奋斗历程。

“刚开始创业时，完全凭着自己的一股勇气。”今年39岁的宛林平身穿一件花格夹克衫，显得文雅得体，穿行在车间里，不时地停下来检查一下流水线上的产品。1994年，宛林平从郑州航空工业管理学院毕业之后，只身来到了温州打工。他的老家在白湖镇梅山村，家里兄弟6人，父母把他拉扯大，还供他上完大学，的确不容易，他要以实际行动报答父母的养育之恩。恰逢当时温州大力发展民营经济，正好大量引进人才，宛林平的管理专业和熟练的英语，赢得了浙江迈利达集团的青睐，成为总经理助理，并负责外贸销售工作。

 刚上班时，宛林平接了一笔300多万的销售订单，货交完之后，而货款还没有交完，这让他如坐针毡，他每天忙着搜索分析这家客户的信息，及时要回了欠款，把损失降至最低点。

“在困难和挫折面前，我们才能得到历练，才能够成熟。”宛林平拿起了一颗刚刚铸造好的钮扣说，“不积跬步 无以至千里。”经过努力，他终于建立起了自己的国外客户群，并于2007年创办了自己的公司。

“在强手如林的市场，你敢于知难而上，的确需要勇气。”笔者赞叹，“你是怎么攻占市场的呢？”

“必须做到人无我有，人有我新，人新我快。”宛林平谈起自己的创业史，如数家珍。当年他的钮扣销往印度市场时，不是以个数的，而是以吨卖的，公司创建当年就有1.8亿元的销售额的记录。目前该公司与解放军总后勤部军需装备处签订了5年的供货合同，并成为国家税务局钮扣生产基地，共有3000多万元的固定订单。

光环的背后是努力的结果，成功的背后是汗水的结晶。

2012年，宛林平带领团队攻克难关，拿到了“一种金属钮扣脚自动装配装置”专利证书，用机器代替人工，节约用工40多人。在没有机器之前，安装扣脚是繁杂的工序。过去要15人才能完成的工作，现在只要1人就可以完成。“春节后，别的厂都在为用工犯愁，而我们公司却是开足了马力，全负荷上线。”宛林平自豪地说，“我们与其他企业不拼规模拼科技。”目前该企业从过去普遍重视规模、数量扩张，开始向内涵式发展转变，并初步实现了产业转型升级继续保持已有优点，并在装备、质量、工艺管理等方面继续提升，让小钮扣“扭住”大市场。

如今的桥头镇，遍地都是钮扣、拉链产品的经营商铺，生产企业大量聚集，使人们一到桥头就感觉进入拉链、钮扣的“海洋”。而在重新装修好的“中国钮扣城”，徜徉其间，林立的商户从装修风格到店内摆设，更像是一家家精品珠宝店。

“你在外面发展这么好，有没有想过回家乡创业？”笔者边参观边问。宛林平说：“回家创业是迟早的事，但目前家乡相关产业链条和集群尚未真正形成，办起企业来会有一定的难度，但我会尽力而为去做的。”