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招商引资

汪克道:踏平坎坷成大道

  • 2015-11-17
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       在芜湖,有这样一位企业家,他在汽配城和芜湖纺织城拥有3家公司,固定资产达到数亿元。他从学徒做起,一步一步走到了企业家的位置,并成为十四届芜湖市人大代表。

 

    他,就是芜湖市惠康工贸有限公司董事长汪克道,一个从老家矾山镇砖桥村走出去的庐江人。在一个飘着小雨的早晨,他接受了“天南地北庐江人”采访组的专访。

 

小木匠变成了大老板

 

    来到银湖东路的芜湖纺织城,记者看到鳞次栉比的商铺、琳琅满目、五彩缤纷的纺织品。汪克道介绍,这就是他的芜湖市惠康工贸有限责任公司,主要经营布匹批发零售以及窗帘、床上用品等。

 

    “怎么想起做商铺承租生意来的?”记者问道。

 

    “起初我是学木匠的,后来又做了家具。”汪克道笑着说:“从这行到那一行,我不知道干了多少行,但是现在,我就认准了这一行。”

 

      1990年,与大多数同龄人一样,高中毕业之后,汪克道出去谋生。他谨记祖辈的教训:“家有良田千亩,不如一技之长。”他下定决心学手艺。当时油漆匠是个吃苦头的差事,没多少人愿意干,但是工资高。作为农家孩子,汪克道不怕吃苦,就是想多挣钱,因为家的弟妹们还小,他要替父母分担家庭的重担。经过两年多的跟班学习,汪克道技艺大有长进,被一家木器厂看中,招进去当了正式工,月工资有1000多元。

 

       1993年,正在家具产品改革创新之时,传统的家具已经不能满足于市场需求,大量新款式的家具成为市场的“宠儿”。这时,汪克道有些“不安分”了,他放弃了小木匠的活计,开了一个家具厂,转身变成了老板。

 

   “现在闭上眼睛都能把芜湖的大街小巷地图画出来,当初为了做成一笔生意,每个地方不知道跑了多少遍了。”汪克道认为创业的艰难,磨炼了自己的意志,增长了人生的阅历。

 

   “当时我就想,仅靠做家具也不行,而且还要自己出售,把利润‘一网打尽’。”汪克道有自己的经营理念,“制造业如果没有流通渠道就等于一条腿走路。”于是,他一口气开了3个店,大型家具还实行了配送。这时,他又把目光瞄向了家乡,在庐城老电影院旁边开了个天宏家具城,当时生意不错。19959月开业,当年庐城大部分家具都是从这里买走的,每天能出售10多套,可想而知当时的火爆程度。头脑活络的汪克道在家具城旁边划出了一块地方,让别人开了一个儿童商品店,租金可以保证整个市场的运作。这样,他就走上了出租店面收租金的路了,并且越做越大,直至盘下了芜湖纺织城。

 

卖家具变成修汽车

 

    离开了芜湖纺织城,记者来到了芜湖汽车城。“如果当初是小打小闹,那么投资汽车城,就是我人生的一次飞跃。”汪克道领着我们在商城里参观,介绍他的创业经历。

 

    在此之前,汪克道还将两处商城收入囊中。芜湖升隆商城是上海人开发的,对当地的市场不了解,做了一个农贸市场,结果生意做不出来,商铺当然做不热。汪克道盘下500间商铺之后,重新定位,搞与百姓生活密切相关的超市,6个月之后,起死回生。

 

    惠康产业园原来是个建材市场,濒临倒闭。汪克道接手后,将1万多平方米的厂房划分了若干个小区分包出去,木材、建材、瓷砖等凡所涉及的建材行当的货应有尽有,生意越做越大,资金越来越雄厚。

 

    汪克道认为,租人家的厂房是给别人打工,于是萌生了自己购地建厂房的想法。当时奇瑞汽车的市场发展很快。但是随之而来的是汽车的维修服务相对滞后,汪克道从1999年起,花了两年时间考察了长江中下游汽配产业,认为这是一个可持续发展的行业。于是便当机立断,购了50亩地,成立了芜湖市第一家汽车城,拥有300多家铺面、3800多平方米专业市场,为奇瑞汽车在芜湖的发展起到了很好的辅助作用,从上游的配车组装到下游的维修保养,实行全方位服务,这一项目的上马得到芜湖市政府表扬。

 

   “皖江八百里,芜湖第一家”,就是他的广告语。汪克道说:“别人说我是瞎折腾,但我心中有数。八百里皖江沿岸边,还没有一家像样的汽配城,惟我一家,还担心生意做不出去?”事实证明,他的选择是对的。

 

纺织城变成城市广场

 

    在记者采访期间,汪克道正忙着搞产业转型。他拿出一张规划图给记者看。“因为芜湖市的临江战略,要把商业城都迁出去,搞生态发展,芜湖纺织城就要改为天盛广场了,下一步是重要的交通枢纽。”汪克道介绍。

 

   “好不容易打拼出来的企业,就要改弦易辙,心里是不是有想法?”记者问道。

 

   “现在纺织城在市区中心位置,阻碍了交通,也有碍观瞻,腾出来做更大的事情,做更有价值的产业,何乐而不为?”汪克道反问道。他把项目可行性报告递给记者看,这里改造后,将与方特欢乐世界游乐场相连接,周边生活密集区,居住人口有30多万,有着庞大的市场需求,业态会更加丰富。

 

   “你认为家乡的专业市场还需要解决哪些问题?”记者认为汪克道的经验可以在庐江复制。

 

   “我们要学会经营城市,有些产业是靠自己做出来的,前期要放水养鱼,”汪克道说,做商业城有两种方式。一是租赁,市场好了,可增加租金。二是出售,开发商拿到自己受益的部分,没有压力,就没有划行归市的动力。产权一分散就做不到尽心尽责谋发展了。比如像我们庐城的文化广场、皖中大市场、水果市场等。持有经营是必须的,配商和扶持没有到位,商业企业部分的开发,都是需亟待解决的问题。不仅如此,前期还必须做好充分的市场调研,这个城市需要不需要这个专业市场?如果有了,为什么没有做热,就要想办法去提升。回乡投资的事,他天天都是在想,有机会打算回去做一个日用百货综合市场和建材市场。

 

    踏平创业坎坷路,汪克道一直努力向前奔跑。

 

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